建設業の「仕事の取り方」を、開拓から紹介まで一冊にまとめた実務マニュアル（PDF）です。 技術はあるのに、営業の型がなくて仕事が安定しない。そんな方のために、 現場で使える手順と例文を中心に構成しました。 ■ こんな方に ・一人親方や小規模事業者で、営業も自分でやっている方 ・元請けを増やしたいが、何から手を付ければいいか分からない方 ・見積を出しても決まらない、値引きでいつも消耗する方 ・紹介やリピートを偶然任せにせず、仕組みにしたい方 ■ 内容（全9章＋付録2点／A4・全23ページ） 第1章　仕事の取り方3ルート（元請け開拓／紹介／相見積もり）の全体像 第2章　元請けリストの作り方（探し方、記録項目、優先順位の付け方） 第3章　初回アプローチ：電話トーク例文（会話形式）、訪問の持ち物と所作、断られたときの切り返し 第4章　ヒアリングで聞くべき10項目 第5章　勝てる見積の出し方（内訳の見せ方、提出スピード、有効期限、単価の根拠の添え方） 第6章　値引き要求への切り返し例文集（範囲調整・時期調整・支払条件など、安易に下げない選択肢） 第7章　見積後のフォロー（3日・7日・14日の連絡文例、失注時の振る舞い） 第8章　リピートと紹介の仕組み（完工時の挨拶、紹介のお願いの言い方、接点の保ち方） 第9章　やってはいけない営業（過度な接待依存、どんぶり値引き、無理な工期約束など） 付録A　トーク例文クイック集 付録B　営業チェックリスト（印刷して使える1ページ） 各章とも「考え方＋具体例＋例文」で書いています。 例文は自社の工種・地域・体制に合わせて置き換えて使う想定です。 ■ 収録内容 ・建設業・一人親方のための営業マニュアル.pdf ・README.txt ■ 閲覧環境 PDF形式です。スマートフォン／タブレット／パソコンのPDF閲覧ソフトで お読みいただけます。付録Bは印刷しての利用も想定しています。 ■ ご注意・利用条件 ・デジタル商品のため、購入後の返品・返金はできません。 ・本商品は営業活動の考え方と例文をまとめたノウハウ資料です。 　受注や売上などの成果を保証するものではありません。 ・個別の契約・法務・税務の判断は、必要に応じて専門家にご相談ください。 ・購入者ご本人（または所属事業所内）での業務利用が可能です。 ・ファイルの再配布・転売・共有・内容の複製配布は禁止です。