電子部品メーカーで法人営業をしていた作者が、お客さんの会社で「だれが決めるのか」を知るために使っていたメモを、1枚の紙にしました。 すごい提案は、できなくて大丈夫です。 決まる前に、だれに会えばいいかが分かる紙です。 ■ 入っているもの ・4つのメモの紙（A4のPDF・Excel） 　① だれが決めるのか 　② どういう順番で決まるのか 　③ 値段の話の前に、もう決まるものは何か 　④ 相手の人の「手柄」は何か ・記入例2枚（作者の当時の例／架空の会社の例） ・使い方と聞き方（PDF 4ページ） ・AIへの頼み文3本（そのまま貼って使えます） ■ こんな人に ・提案が苦手だと思っている法人営業の人 ・お客さんの会社で、だれが決めているのか分からない人 ■ こんな人には向きません ・すぐに売上を上げる方法がほしい人（これは準備の道具です） ■ ご注意 ・作者の15年以上前の経験が元です。「必ず決まる」ものではありません。 ・文章と紙は、作者の実話をもとにAI（Claude Code）で作り、作者が確認しています。「いまの僕なら」の聞き方と、AIへの頼み文の返事は実体験ではありません。 ・ダウンロード商品です（ZIP・約1.4MB）。紙の印刷・社内での共有は自由です。ファイルそのものの再配布・転売はご遠慮ください。