「単価は上がる。でも、この条件で更新して、手元に残る金額も増えるんだろうか？」 既存要員の契約更新に向けた条件交渉を担当するあなたへ。 取引先から届いた増額案を見ると、ひとまず安心したくなるよね。でも、同時に要員にかかる費用も上がるなら、売上の増額だけでは判断しにくい。交渉に入る前に、今の条件と並べて確かめておきたいところです。 この比較表に、現行と更新案それぞれの月額売上と、要員に直接かかる費用の合計を入力すると、双方の粗利と、その増減が分かります。売上が増えていても粗利が減る案や、計算できた粗利が赤字になる案を確認できます。ここで見る粗利は、売上から直接かかる費用を引いた金額です。 まだ確認できていない金額は、無理に埋めなくて大丈夫。空欄と確認済みの0円を区別し、比較が確定していないことや、入力を見直したい箇所を理由とともに表示します。「この差をもとに相談できそう」「この費用は先に確かめたい」と、交渉前に気になる点を整理できるんだ。 元の契約や提示資料、原価の資料を見て、必要な条件を関係者に確かめる。分かった金額を反映したら、その粗利差を踏まえて、どんな条件を相談するか考える。増額の返事をする前に、自分が納得して話を進めるための材料として使ってください。 「うちの仕事に合わせて、こんなのも作れない？」 そんなご相談もどうぞ。内容を伺って、お見積もりします。 ramaya08010801@gmail.com